Před chvílí jsme vám slíbili základní nátěr při vyjednávání s dodavatelem, tak tady to je. Není vůbec těžké si to osvojit, zejména proto, že získání více než několika odhadů je skvělý způsob, jak procvičit své nově nalezené dovednosti (a získat ještě lepší skóre, když v tom budete). Pohodlně se tedy usaďte a procvičte si svou herní tvář, zatímco si projdeme několik našich vyzkoušených a pravdivých triků, jak si poradit s kýmkoli, od elektrikářů po opraváře podlah a další.
nápady na suterénní dílnu
1. V číslech je jistota. Čím více odborníků a specialistů budete mluvit, tím více se dozvíte o nadcházející práci (začnete vidět kroky, které bude podnikat, materiály, které bude vyžadovat atd.), takže v době, kdy získáte třetí nebo čtvrtý odhad pro jeden konkrétní projekt, budete hovořit tak vědomě o tom, co to obnáší, že určitě dostanete mnohem férovější nabídku. Ve skutečnosti si všimneme, že náš třetí a čtvrtý odhad je téměř vždy o několik set dolarů nižší, protože jsme si v tu chvíli tímto předmětem tak jistí (a nebojíme se zmínit, že jsme již několik odhadů získali) – což vždy pomáhá lidem dostat se na spodní hranici.
2. Levnější není vždy lepší. Samozřejmě jsou lidé, kteří udělají něco levně, a pak jsou lidé, kteří udělají něco dobře. Někdy se tyto dvě věci překrývají, což je skvělé, ale nikdy se nebojte jít na trochu dražší odhad, pokud se necítíte dobře s úrovní odbornosti, kterou ti nejlevnější dodavatelé přinášejí ke stolu. Když došlo na hledání elektrikáře, který by přidal pár zapuštěných světel do kuchyně, šli jsme s nejlevnějším licencovaným dodavatelem (který byl vlastně druhý nejlevnější odhad, protože jeden člověk neměl licenci, což nebylo riziko, že jsme byli ochotni přijmout).
3. Ale ani to nejdražší nebývá lepší. Nikdy jsme nešli s nejdražším odhadem. Vůbec. Ne, když šlo o vydláždění naší příjezdové cesty nebo o úpravu naší zadní terasy. Ne pro naši renovaci kuchyně nebo náš radonový systém. Ne pro naše odstranění stromů, ne pro naši novou instalaci podlahy. Nikdy. Po mnoha (mnoha mnoha) zkušenostech s pohovory s potenciálními kandidáty na práci u nás doma jsme se dozvěděli, že nejdražší odhady jsou obvykle od lidí, kteří nejsou o nic více experti než kdokoli z ostatních (a často jsou méně zkušení, takže se jejich honorář, protože práce jim bude trvat déle kvůli nedostatku znalostí a odbornosti). Například, když došlo na přestavbu naší terasy, nejdražší odhad byl od chlapa, který chtěl duplikovat naši nudnou čtvercovou terasu (a neustále se nás snažil prodat zmínkami o kamenných zdech), zatímco mnohem levnější (a více kreativní) kameník navrhl zakřivený a organický tvar, který byl mnohem méně peněz A mnohem jednodušší pro oči. Čím více odhadů získáte, tím více nápadů můžete zvažovat pro konečný výsledek, který se vám bude určitě líbit. A budete překvapeni, když si všimnete, že často nejlevnější řešení je také nejkreativnější a aktuální (určitě přidá vašemu domovu mnohem větší hodnotu než zastaralá a drahá technika nebo nápad).
4. Nikdy není na škodu se zeptat. Zřídka se řídíme některým z čísel, která lidé jako první vyplivnou, protože se neustále ptáme lidí na jednu jednoduchou věc: můžete to udělat lépe? Je laskavě podáno přátelským tónem s úsměvem (nevěříme v předstírání tvrdosti, naučili jsme se, že medem chytíte více much…). A obvyklá reakce je, že dodavatel sestoupí. Ne tak dolů, ale o něco nižší než původní citace, což je opravdu úžasné, když si pomyslíte, že stačilo jen pět malých slov, abyste získali pěknou 10% slevu k uzavření obchodu.
5. Žebrat, vyměňovat a obchodovat. Někdy můžete dosáhnout ještě nižšího odhadu tím, že zmíníte něco, co může být pro vašeho dodavatele stejně cenné jako studené peníze. Když jsme například nechali jednoho chlápka pokácet asi miliardu velkých stromů, které skryly náš dům před obrubníkem, přesvědčili jsme ho, aby poskytl tučnou slevu tím, že slíbí, že dá své jméno všem sousedům, kteří se pak přihodili, aby nám to řekli. že naše předzahrádka vypadala skvěle. Nakonec jsme rozdali jeho vizitky, abychom mu dali alespoň pět dalších zakázek v okolí, díky čemuž se mu jeho zvýhodněná sazba rozhodně vyplatila.
To je pro náš základ při vyjednávání dobré dohody. Pokud jde o váš domov, nezapomeňte, že najít někoho, kdo něco dělá bezpečně (a správně), je rozhodně to nejdůležitější. Ale je hezké vědět, že nemusíte platit za ruku a nohu, pokud jde o hledání toho správného muže (nebo ženy) pro tuto práci. Zvláště v této ekonomice, kde všichni snižují ceny a přidávají bezplatné služby, jen aby získali nějakou tolik žádanou práci. Šťastné smlouvání!
