No, myslím, že jsme vlastně ještě neprodali náš dům majitelem. To se stane při uzavření v polovině prosince (držíme palce). Ale takhle jsme dostali nabídku.
Nejsme stěží odborníci na nemovitosti, takže tento příspěvek je jen shrnutím věcí, které se nám náhodou osvědčily. Doufáme, že pomůžou i komukoli dalšímu, kdo se pokouší prodat svůj dům. Skvělé je, že lidé, kteří si kupují náš dům, nejsou čtenáři blogu (nikdy neslyšeli o nás nebo YHL – ale blog jsme jim zveřejnili, abychom se ujistili, že budou v pohodě s obrázky domu s naším nábytkem, který zůstal na místo). Každopádně jsme si mysleli, že to povzbudí ostatní FSBO peeps, aby věděli, že k prodeji svého domu nepotřebujete blog. Ale bylo pro nás zajímavé zjistit, že náš blog nemá nic společného s přitahováním lidí, kteří kupují náš dům. Každopádně tady jsou naše tipy:
běžec na schody kutilství
Tip #1: Vyberte si správnou požadovanou cenu. To je prvořadé. A to jsme zpočátku nedělali. Nastavili jsme příliš vysokou cenu domu a během prvních dvou týdnů jsme měli pouze dvě představení. Pak jsme se konečně dostali do reality, snížili jsme věci asi o 25 tisíc a cenu našeho domu jsme prodali na tomto méně než ideálním trhu podle toho, co podobné domy v naší oblasti hledaly. Nevíte, že jsme měli čtrnáct představení během dvou týdnů od poklesu ceny – a nabídku do dvou dnů od toho? Tento krok opravdu nelze dostatečně zdůraznit.
Tip č. 2: Vyčistěte a uklidte svůj dům do jednoho centimetru jeho životnosti. Teď není čas nechávat hromadu ponožek v prádelně nebo hromadu bankovek v kuchyni. A prachoví zajíčci nemají ve vašem domě místo, když jsou na trhu. Jo a ujistěte se, že dům nevoní legračně, když jste v něm. Jistě byste doufali, že potenciální kupci dokážou hledět za jakékoli nedostatky v čistotě, ale tato špinavá místa mohou kupujícímu signalizovat, že o dům není pečováno ani v jiných oblastech. Zde je několik příspěvků o tom, co jsme ještě udělali, abychom připravili věci na prodej-věku ( zde , tady , tady , a tady ).
Tip č. 3: Trhejte sakra z toho. Úžasná věc na používání realitní kanceláře (kterou bychom určitě udělali, kdybychom to po měsících nebo dvou snažení nezvládli sami), je skutečnost, že díky nim může do vašeho domu přitáhnout spoustu potenciálních kupců. klientů, spojení a široké publicity na webech, jako je MLS. Abyste tuto výhodu vykompenzovali, budete muset sami vynaložit spoustu práce. Cesta FSBO není v žádném případě jednoduchá. Zaplatili jsme za vkládání inzerátů do novin, přepsali jsme náš dům craigslist každých pár dní jsme si koupili cedulku na prodej a vyrobili bezpočet letáků pro předzahrádku a nakonec jsme utratili 295 dolarů, abychom to sami umístili na MLS (pomocí tuto službu – i když od té doby, co jsme to používali, jsme slyšeli tuto stížnost, takže to možná není tak pěkné, jako to bývalo). Všichni jsme řekli, že jsme utratili asi 500 dolarů za marketing našeho domu - ale rozhodně to překonává 12 000 dolarů, které bychom utratili za typický 6% poplatek pro realitní kanceláře.
sisalový běhoun na schody
Tip č. 4: Naučte se, jak ukázat domov způsobem, který osloví kupující. Zjistili jsme, že držet Claru, Burgera a mě mimo dům (chodili jsme na pěkné dlouhé procházky), zatímco John vedl potenciální kupce na rychlou prohlídku, byl nejprofesionálnější a nejpříjemnější způsob, jak provádět představení. Poté, co John rychle prošel, vyšel ven a nechal lidi, aby se tam sami šťourali, jen aby viděl, jak se jim líbí atmosféra v domě, aniž by se někdo vznášel. A kdyby občas pršelo, Burgs, fazole a já poflakovat se v autě protože procházky nepřicházely v úvahu.
jak moc umýt dům
Tip č. 5: Uveďte pádný argument, proč se váš dům vyplatí koupit. Váš leták (a věci, o kterých se zmiňujete, když ukazujete domov), mohou skutečně znamenat velký rozdíl. Dozvěděli jsme se, že poukázání na to, že mnoho položek přinese prodej, skutečně pomohlo lidem vidět přidanou hodnotu (přihodili jsme všechny naše spotřebiče, úpravy oken, svítidla, police v jídelně a dokonce i vestavby do hlavní ložnice a náš rám postele ). Poukázali jsme také na věci, jako je velikost našeho velkého pozemku o rozloze 0,75 akrů a naše garáž pro dvě auta, což jsou rarity, které většina ostatních domů na trhu v naší cenové hladině nenabízí. A samozřejmě zmínka o výhodách, jako je nově zrekonstruovaná kuchyně a vany, nová střecha, renovované podlahy z tvrdého dřeva, nová okna a další vylepšení, která jsme do našeho domova vložili, nás skutečně odlišovaly od některých dalších neaktualizovaných cihlové ranče na trhu.
Tip č. 6: Zjistěte, co dělat, když dostanete nabídku. Celý účel prodeje vašeho domu je dostat nabídku, ale pokud nevíte, co dělat, když se tam dostanete, tak trochu potápíte svou vlastní bitevní loď. Určitě budete chtít zdokonalit své vyjednávací schopnosti a naučit se důvěřovat chytrým lidem. Jistě jsme prodávali náš dům majitelem, ale neudělali jsme to sami. Ani zdaleka. Dokonce jsme se během cesty zeptali agenta kupujícího, kterého jsme použili ke koupi našeho nového domu, na několik otázek – a rozhodně jsme se hodně spoléhali na pomoc od závěrečného právníka a úvěrového agenta, které jsme si najali pro transakci (oba to byli lidé, které jsme používané dříve, takže jsme opravdu ocenili jejich názory). Když došlo na ratifikaci smlouvy a zvládnutí všech těch jemnějších bodů, jako jsou inspekční jednání a stanovení data uzávěrky, byli skutečně naší ozvučnicí. Najmutí závěrečného právníka stojí jen pár stovek babek a ve skutečnosti musíte za závěrečného právníka zaplatit, ať už jste FSBO nebo děláte věci přes realitního makléře, takže nebylo na škodu spoléhat se na naši pomoc, kterou jsme mohli získat.
Jo a díky tomu, že vám většina kupujících předloží nabídku na papíře, stačí ji vyladit a reagovat na ni (místo vymýšlení čehokoli od začátku). Určitě však budete chtít mít po ruce zákonem nezbytné dokumenty (jako je formulář pro zveřejnění olověné barvy a formulář pro zveřejnění rezidenčních nemovitostí – obě věci, které jsme vygooglili a našli online). Váš závěrečný právník by vám s nimi měl být schopen pomoci, pokud je nemůžete vystopovat. Myslím, že klíč je v tom, že dobrý právník může být skutečně úžasným zdrojem – zejména proto, abyste si byli jisti, že vše, co děláte, je 100% legitimní. Musíš se chránit!
Tip #7: Buďte si jisti, že realitní kanceláře nebudou bojkotovat dům FSBO. Alespoň to nebyla naše zkušenost. VŮBEC. Téměř všechna představení, která jsme přilákali, se týkala lidí s nákupním agentem po boku (agenti byli ve skutečnosti ti, kdo nám volali, abychom naplánovali každé představení). Ve skutečnosti lidé, kteří si koupili náš dům, přišli přes realitního makléře (takže samozřejmě této realitní kanceláři dlužíme malé procento, protože vystupuje jako jejich agent), ale rozhodně jsme ocenili, že jsme nemuseli platit téměř 7 tisíc také agentovi prodávajícího ( protože jsme se ujali marketingu a předvádění sami a veškerou administrativu jsme dělali přímo se závěrečným právníkem, na rozdíl od toho, abychom pro tyto položky používali zástupce prodejce).
Takže to je to, co jsme udělali, abychom to udělali. Opět – určitě bychom využili realitního makléře, kdybychom v prvních měsících neměli tolik štěstí, ale jsme prostě takoví kutilové, že nám přišlo vhodné dát celou tu věc na prodej vlastníkem šanci a sdílet naše zkušenosti s vámi. Je tu ještě někdo, kdo prodal svůj dům vlastníkem? Neváhejte a přidejte další tipy a triky. Jsme si jisti, že existuje alespoň pár věcí, které jsme zapomněli zmínit, a pravděpodobně spousta věcí, na které jsme ani nepomysleli. Je úžasné, jaká křivka učení může být celá zkušenost. Teď budeme jen zadržovat dech, abychom se asi za měsíc rychle a bezbolestně uzavřeli. Už je prosinec?
